DICAS
PRATICAS PARA QUEM DESEJA SER PROFISSIONAL EM
VENDAS
Alguns meses atrás recebi um post de um homem que conheci há quase 19 anos. Eu não usei apenas uma de suas frases. Na verdade, percebi que eu vinha citando-o regularmente há anos dado que gravei naquele Seminário em Washington. Este homem é Tom Hopkins, autor de mais de 20 livros, incluindo Vendendo para Iniciantes.
Hopkins tem ajudado vendedores e executivos a alcançarem o sucesso por aproximadamente 4 décadas, e seus conselhos nunca envelhecem. Eu tive o privilegio de escutar a Tom e pude aprender um pouco com seus insights. Aprendi também pela minha experiência pratica quais ações dão certo para alcançar o sucesso, conquistando clientes, aumentando as vendas, criando equipes fortes e formando líderes exitosos. Me retirei voluntariamente do Banco República em 2005, após quase 20 anos de serviço e vim trabalhar no RS e SC, apresentando uma nova proposta de negócio cidade por cidade, recrutando, selecionando, capacitando e acompanhando pessoas, para multinacional que recém iniciava atividades no pais. Consegui criar organização de mais de 3 mil pessoas com mais de 300 lideres de equipes e foram milhares de quilômetros dirigindo, mais de 2500 apresentações, capacitações e Seminários que exigiram muitas horas de preparação. Resumindo, eu pratiquei estas ações e consegui resultados como poucos. Sugiro que vejam as 10 dicas mais eficazes:
1. Valorize seu tempo.
O tempo é precioso, você recebe um “presente” de 86.400 segundo- um dia. Pessoas comuns desperdiçam a maior parte destes segundos de formas improdutivas ou não recompensadoras. Já as pessoas de sucesso gerem o seu tempo de forma eficiente. Eles são conscientes de como eles gastam o seu tempo e fazem escolhas conscientes para usá-lo sabiamente, seja para trabalhar, relaxar ou descansar com a família.
2. Tenha o seu lema pessoal.
Hopkins tem o seu lema pessoal em sua mesa: “eu devo fazer a coisa mais produtiva possível em cada momento dado”.
O meu lema pessoal é salpicado por toda a minha produção escrita: “Inspirar as pessoas a buscar seu maior potencial e experiências incríveis”. Pessoas de sucesso identificam o que estão fazendo e fazem as suas escolhas de acordo.
3. Passe 5 minutos definindo prioridades.
Sem estabelecer as suas prioridades é difícil ser eficiente e produtivo. Hopkins sugere tirar 5 minutos no final de cada dia para sentar-se com calma, avaliar e definir as 5 ou 6 prioridades para o dia seguinte, assim você pode começar o dia com clareza.
As pessoas de sucesso não desperdiçam esforço e energia em questões sem importância.
4. Envolva-se com pessoas de pensamento similar.
Riqueza, status e realização têm suas próprias recompensas, mas quanto sucesso você atingir, mais solitário você pode tornar-se, uma vez que os outros podem não se sentirem mais confortável com o seu estilo de vida. As pessoas de sucesso são cuidadosos sobre com quem compartilham seu tempo. Eles olham para as pessoas com uma visão semelhante, que podem ajudá-los a crescer emocionalmente e espiritualmente.
5. Seja um especialista em acompanhamento.
Muitas pessoas fazem um bom jogo inicial para, em seguida, nunca entregar o que prometeram.
Às vezes, a causa é hipocrisia e às vezes é simplesmente ser desleixado e descuidado. As pessoas de sucesso fazem o que eles dizem que vão fazer, e eles prestam muita atenção para que os pequenos detalhes não sejam negligenciados e tornem-se grandes catástrofes.
6. Lembre o melhor do passado para criar o futuro. O mundo está cheio
de brinquedos novos e métodos brilhantes. É fácil para a humanidade se perder
no brilho e glamour da tecnologia moderna. As pessoas de sucesso abraçam
ferramentas modernas para a eficiência da comunicação e continuam usando
métodos tradicionais e raras como notas
escritas para melhorar as ligações.
7. Evite “deixa a vida me levar”. Se você está sempre indo na mesma
direção que todo mundo, você pode seguir em frente, mas você vai ter pouco
controle de seu destino. As pessoas de sucesso, muitas vezes descobrem aquilo
que todo mundo faz apenas para fazer o oposto, que muitas vezes os coloca à
frente da concorrência.
8. Esteja “vacinado” para a rejeição. Para muitos cada não é como
tomar um soco no estômago ou um tapa na cara. A maneira de se levantar e seguir
em frente, basta lembrar que é apenas negócio. As pessoas de sucesso sabem que
a chave para obter alguns "sins" brilhantes da vida é lidar
positivamente com os muitos
"nãos" que você começa no
caminho para recebê-los.
9. Faça outro
se sentir importante. O maior desejo da maioria das pessoas , hoje, é o
reconhecimento. Infelizmente , muitas pessoas estão tão focados em seu próprio
status e problemas que eles são ignorantes para as necessidades dos outros . As
pessoas de sucesso reconhecer , apoiar e encorajar os outros em sua jornada ,
que traz sinergia , energia e satisfação para todos os envolvidos.
10. Esforce-se
para mais. Filosofia geral de Tom Hopkins para o sucesso pode ser resumido
por seu compromisso em como viver a vida :
" Eu me comprometo a aprender mais,
assim eu vou servir mais ,
assim eu vou construir mais ,
assim eu vou ganhar mais,
assim eu vou poupar mais,
assim eu vou ser capaz de abençoar os outros ,
dando mais . "
Obrigado por me abençoar com a sua sabedoria Tom.
Tive desde jovem pais e líderes que me inspiraram a
compartilhar e servir outras pessoas dando o melhor. Foi isso que fiz como
profissional das vendas, tanto no meu pais, Uruguai como aqui no Brasil,
Paraguai, Argentina e EUA.
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